Licensing de templates figma à vos clients agence: créez un revenu passif légal et scalable 🔐💸

On a tous vécu ça ☕: vous livrez un super template, et trois jours plus tard, il circule chez “le cousin freelance” du client. C’est couvert… ou pas ? Posons des limites claires, sans jargon, pour que tout le monde joue avec les mêmes règles.

Les 4 licences, sans prise de tête

• Single (individuelle) — 1 personne, 1 entreprise, 1 marque. Usage interne uniquement. Pas de livraison client ni de partage externe. Idéal pour solopreneurs. 💁‍♀️
• Multi (équipe) — X sièges (définissez le nombre). Même entreprise, mêmes marques. Livrables internes OK. Livrer à un client final: non, sauf add-on. Clarifiez: “Un siège = 1 personne éditant le fichier (pas les simples spectateurs).” 👯
• Agence — Une agence peut utiliser le template pour plusieurs clients finaux. Interdit: revendre le template tel quel. Autorisé: livrer un livrable dérivé à des clients, selon un quota (p. ex. jusqu’à 10 clients/an) ou illimité avec tarif premium. 🧰
• Étendue (Extended) — Pour usages à grande échelle: multi-marques, redistribution contrôlée, intégration dans un produit (ex. un design system livré à des centaines d’équipes). Nécessite un périmètre précis, un prix costaud et parfois un contrat sur-mesure. 🚀

Règle d’or: plus l’usage est large (sièges, clients, redistribution), plus le prix et les garde-fous montent en conséquence.

Comment choisir rapidement ?

• Public cible = freelances/PME: Single ou Multi (packs 3/5/10 sièges font mouche).
• Vous visez des studios/consultants: proposez une licence Agence avec un palier “jusqu’à 5 clients”, puis “illimité”.
• Cas enterprise/produit intégré: Étendue, avec audit d’usage et support prioritaire.

Ce que votre licence doit préciser (vraiment)

• Sièges: nombre, et définition claire de “siège”.
• Périmètre: interne vs livrable client; nombre de clients autorisés en Agence.
• Interdictions: revente du template tel quel, mise en ligne publique du fichier, partage hors entreprise.
• Mises à jour: incluses pendant X mois ? (On détaillera le “comment” dans la partie pricing et renouvellements.)
• Transfert: autorisé une fois par projet ou interdit ? Dites-le.
• Support: niveau inclus selon la licence (ex. Étendue = SLA, Agence = prioritaire léger, Single = communauté).

Deux mini-cas concrets

• Une startup avec 8 designers: Multi 10 sièges, interne uniquement. Si besoin de livrer à des clients, bascule en Agence.
• Un cabinet qui livre des design systems à 20 clients/an: Agence illimitée ou Étendue si distribution à grande échelle.

Astuce café: ajoutez un champ “Entreprise + nombre de sièges” au checkout et une note “Un siège = 1 éditeur”. Dans le prochain chapitre, on emballe tout ça avec un packaging rassurant et un onboarding aux petits oignons. 😌✨

Vos licences sont carrées ? Parfait. Maintenant, on emballe comme une marque de luxe, on documente sans noyer personne, et on onboarde vos clients pour qu’ils aient leur premier “aha!” en 10 minutes ⏱️. Café chaud, on s’y met ? ☕

Un packaging qui fait premium (et qui évite les “où est le fichier ?”)

• Arborescence claire: 00_START-HERE, 01_Template, 02_Exports, 99_Docs. Le client ne cherche pas, il trouve. 🔎
• Versionning visible: v1.2.0 + CHANGELOG.md (3 puces max: “Ajouts”, “Fix”, “Breaking”).
• Préviews qui vendent: cover, 3–5 captures clés, un mini tour hébergé sur Webflow ou Framer (plus léger qu’un .zip de 400 Mo). ✨
• Variants prêts à l’emploi: couleurs “Brand-Neutral”, mode clair/sombre, et un fichier “Token-map.json” pour changer la palette en 2 minutes.
• Livraison pro: lien téléchargements + dossier “Bonus” (icônes, exemples d’assets, exports). Hébergez sur Dropbox ou Google Drive.

Documentation qui rassure (courte, utile, actionnable)

• README “Start Here” en 5 sections: Prérequis, Installation, Personnalisation, Limites/licences, Support. Hébergez la doc sur GitBook pour une navigation clean.
• Checklist d’intégration: 1) Dupliquez le fichier, 2) Renommez les styles, 3) Branchez la palette (Token-map), 4) Remplacez la typographie, 5) Exportez un écran test.
• FAQ orientée risques: “Puis-je livrer à un client final ?” “Combien de sièges ?” “Que se passe-t-il si je dépasse ?” Répondez en oui/non + condition, pas de roman. ✅
• Compatibilité & limites: tailles d’artboards, grilles, icônes, typographies (incluez les licences de polices si nécessaires), et ce qui est explicitement non couvert.
• Journal des versions: promesse de cadence (ex. “patchs mensuels”), et comment le client reçoit les mises à jour. Les détails pricing/renouvellements arrivent au chapitre suivant 😉.

Onboarding qui met en confiance (Time To First Value en 10’)

• Welcome vidéo 5–7 min hébergée sur YouTube: parcours rapide + pièges à éviter.
• Deux scénarios guidés: “Solo designer” vs “Agence”. Chaque scénario = 5 étapes cliquables, un export final attendu. 🧭
• Check de réussite: mini formulaire Typeform (“Avez-vous pu exporter X ?”). Si “non”, redirigez vers la bonne section de la doc.
• Livraison + support: email type d’accueil, lien de téléchargement, rappel de licence, et un lien de créneau optionnel via Calendly pour les plans premium.
• Vente sans friction: checkout via Gumroad, Lemon Squeezy ou Paddle (codes de mise à jour & clés arrivent au chapitre “Monétisez en pilote automatique”).

Mantra: un template premium, c’est 50% design, 50% confiance. Le client doit savoir quoi faire maintenant, quoi faire ensuite, et ce qui est inclus. 💡

Question café: où votre client bloque-t-il le plus aujourd’hui — au téléchargement, à la personnalisation, ou au premier export ? Dites-moi, on optimise ensemble. ☕️

On a posé les bases d’un template premium. Maintenant, on branche le pilote automatique pour que les revenus tombent pendant que vous sirotez votre latte ☕️.

Pricing qui convertit (et protège vos droits)

• Quatre paliers clairs: Solo (1 siège), Studio (jusqu’à 5), Agence (jusqu’à 25), Étendue (illimité interne, pas de redistribution). 🎯
• Modèle conseillé: licence perpétuelle + “Mises à jour & support” en abonnement annuel (15–25% du prix initial). Auto-renouvellement par défaut, annulation en 1 clic.
• Add-ons malins: packs de sièges (+5), usage multi-marques, ou “Priorité support 48h”. Les coûts doivent rester proportionnés à la valeur.
• Exemple d’ancrage (à adapter): Solo 79€, Studio 189€, Agence 399€, Étendue 1290€. L’update plan à 20%/an couvre correctifs + nouvelles features annoncées dans votre changelog.

Facturation sans friction (et conforme)

• Checkout tout-en-un: Gumroad, Lemon Squeezy ou Paddle gèrent TVA, factures, devises et remises.
• Deux produits, zéro confusion: 1) licence “one-off”, 2) abonnement “Updates & Support”. L’abonnement est proposé au checkout via case précochée (restant modifiable).
• Proration & upgrades: quand un client passe de Solo → Agence, créditez le prorata restant et facturez la différence.
• Dunning automatique: relances à J+0, J+3, J+7, J+14 avec lien “mettre à jour la carte”. Bonus: comptez un “grace period” de 7 jours pour garder l’accès aux mises à jour.
• Besoin d’options avancées (taxes spéciales, équipes, remises volume) ? Regardez FastSpring ou Chargebee.

Clés de licence: livrer, contrôler, mettre à jour

• Générez une clé unique par achat (intégré au checkout) ou via un service dédié type Keygen / Cryptlex. 🔐
• À quoi sert la clé pour un template Figma ? À gérer l’accès aux mises à jour: un “Portal Mises à jour” protégé par email + clé, avec dernières versions, changelog et liens de téléchargement.
• Aspects pratiques: affichez l’ID de licence dans la cover du fichier, logguez “sièges utilisés” (par équipe) et bloquez le dépassement automatique en invitant à acheter un pack siège.
• Workflow idéal: achat → email avec facture + lien de téléchargement + clé → accès instantané au Portal → notifications de nouvelles versions envoyées aux licences actives.

Renouvellements & upgrades qui se gèrent tout seuls

• Cadence d’emails: J-30 “ce qui arrive au prochain cycle”, J-7 “rappel + 10% fidélité”, J-2 “dernier rappel”. Si échec de paiement: séquence de rattrapage à J+3/J+7.
• Politique claire: mises à jour accessibles tant que l’abonnement est actif; la licence d’usage reste perpétuelle pour la version obtenue à l’achat.
• Upsell contextualisé: si une licence touche sa limite de sièges ou de marques, proposez un upgrade en 1 clic, proratisé.

Règle d’or: vendez une fois, prouvez la valeur tous les mois; les renouvellements deviennent une évidence. 💸

Question espresso: préférez-vous un “one-off + updates annuelles” ou un abonnement tout-inclus mensuel pour vos clients agence ? Dites-moi, on optimise la grille ensemble ☕️.

On a les revenus qui roulent, parfait. Maintenant, on bétonne le cadre légal, on protège sans fâcher, on met à jour sans se brûler et on distribue partout… sans s’éparpiller. Prêt·e à scaler zen ? 🧘‍♀️

Cadre légal qui tient la route (et au juge)

• EULA claire et courte: périmètre (usage interne, nombre de sièges, multi-marques), interdits (redistribution, revente de templates ou “fichiers sources”), transfert de licence (non, sauf accord écrit), droits dérivés (OK pour projets clients, pas OK pour revendre le template).
• Preuve d’antériorité: enregistrez vos designs (France: Enveloppe Soleau – INPI; US: U.S. Copyright Office). Un petit geste qui fait une grande différence en cas de litige.
• Kit DMCA prêt à l’emploi: modèle de courrier + emails abuse des hébergeurs. Guide utile: DMCA chez Automattic.
• Gouvernance: droit applicable + tribunal compétent, clause de limitation de responsabilité et “pas de support de personnalisation” pour éviter les dérives.

Protection pragmatique (sans flicage lourd) 🔐

• Marquage doux: ID de licence + email du client sur la cover, composant caché “License-XXXX” et page “About” avec date/version. Visible mais pas intrusif.
• Paramètres de partage: livrez en “lecture seule” avec duplication publique désactivée; livrez le master via archive versionnée (.zip) + changelog.
• Téléchargements sécurisés: liens expirants via Amazon S3 ou Cloudflare R2 (URLs signées, expiration 24–72 h).
• Veille anti-piratage: alertez sur votre nom de template via Google Alerts; quand vous trouvez une fuite, déclenchez votre kit DMCA.

Mises à jour à l’échelle (et sans casser les projets) 🚀

• Versioning simple: sémantique (MAJEUR.MINEUR.PATCH). Maintenez une branche “LTS” pour les équipes prudentes; dépréciez avec un préavis (ex: 60 jours).
• Changelog utile: “ce qui change” + “comment migrer” + “impact design tokens”. Ajoutez un mini guide de migration (diff des composants clés).
• Politique de support: correctifs de bugs sur 12 mois, nouvelles features pour les licences avec plan actif (grace period de 7 jours, comme vu au chapitre précédent).

Distribution multicanale sans cannibalisation 🌍

• Canaux complémentaires: votre boutique + marketplaces comme UI8, Creative Market et ThemeForest (Envato). Gardez un pricing cohérent, différenciez par bonus (ex: pack d’icônes).
• Affiliation à la carte: mettez en place un programme via Rewardful, PartnerStack ou FirstPromoter (liens traqués, commissions nettes).
• Traçabilité: UTM par canal, préfixe de licence par source (UI8-XXXX), coupons dédiés. Vous voyez ce qui convertit sans deviner.

Mantra scale: clarté juridique, garde-fous légers, mises à jour prévisibles, distribution mesurable. Le reste, c’est du latte art. ☕️

Curiosité café: vous visez quel canal en premier — marketplace pour la portée, ou boutique directe pour la marge ? Dites-moi, on optimise la stratégie ensemble 💬.